不動産営業の種類

このサイトは 「株式会社グランハウス一級建築士事務所」をスポンサーとして、Zenken株式会社が運営しています。

不動産の営業職にはいくつかの種類があり、それぞれ担当する仕事内容や役割が異なります。不動産営業の種類や業務内容をあらかじめ理解しておくことで、自分に合った働き方やキャリアの方向性を考えやすくなります。

不動産営業の種類と仕事内容

賃貸仲介営業

賃貸仲介営業は、入居希望者に賃貸物件を紹介し、契約につなげる仕事です。アパートやマンション、一戸建てといった住居用物件のほか、駐車場や店舗、事務所など、事業者向けの賃貸物件も幅広く取り扱います。

主な仕事内容は、賃貸物件情報の登録・掲載をはじめ、広告の出稿、問い合わせ対応、内見の案内、契約書の作成などです。売買と比べて比較的短期間で契約締結まで進められる点が特徴で、物件の紹介だけでなく、契約手続きや重要事項の説明といった事務的な業務も担当します。

より多くの賃貸物件を取り扱うためには、物件を所有するオーナーとの信頼関係を築くことが重要です。また、ほかの不動産会社と同じ賃貸物件を扱う場合には、集客力や物件の提案力も求められます。

売買仲介営業

売買仲介営業は、不動産の売買契約を仲介する仕事です。売主から依頼を受ける「売り仲介」と、買主から依頼を受ける「買い仲介」の2つに分けられます。依頼主と媒介契約を締結し、買い手または売り手を見つけて契約へとつなげることが売買仲介営業の主な役割です。

不動産売買は取引金額が高額になるため、取引相手がすぐに見つかるとは限らず、契約締結までに時間がかかることがほとんど。また、売買成立後には、不動産の権利移転やローンの手続きなども行うため、売買仲介営業には法律や金融に関する専門的な知識が求められます。

住宅販売営業

住宅販売営業は、自社が所有する土地や建物、または自社で建築した住宅を販売する仕事です。

仲介営業が売主と買主の仲介役を担うのに対し、住宅販売営業は顧客に自社の住宅商品を直接販売します。自社が所有、もしくは建築した不動産を扱うため、他社の住宅を紹介することは基本的にありません。

自社のブランド力や企業の知名度によって集客が左右されやすいことから、競合他社とどのように差別化を図るかが重要になります。また、販売後もアフターフォローなどを通じて既存顧客との信頼関係を築くことも大切です。そうした信頼が、新たな顧客の紹介につながるケースもあります。

注文住宅営業の
やりがい・働き方について見る

投資用不動産営業

投資用不動産営業は、賃貸経営や資産運用を目的とした不動産を、投資家や企業に提案・販売する仕事です。住むための住宅ではなく、家賃収入や資産価値といった「収益」を目的とした不動産を扱う点が特徴といえるでしょう。

取り扱う物件は、アパートやマンション、一棟物件のほか、一戸建てや土地などさまざまです。新築・中古のいずれも対象となり、物件そのものの状態だけでなく、立地や周辺環境、将来的な需要なども含めて判断する必要があります。

投資用不動産営業では、建物を「いくらで売れるか」だけでなく、「長く選ばれ続けるか」「安定して使われるか」といった視点も欠かせません。設計や施工とは異なる立場から建物や街の価値を捉え、不動産としての可能性を見極めていく仕事だといえるでしょう。

不動産仕入れ営業

不動産仕入れ営業は、住宅やマンション、商業施設などを建てるための土地や建物を仕入れる仕事です。「用地仕入れ」と呼ばれることもあります。

不動産会社や地主から売却情報を集め、将来的な活用を見据えながら購入の判断を行います。仕入れた不動産は、新たに住宅を建てて販売したり、リフォームを施して再販売・賃貸に出したりと、用途に応じて活用されます。

どの土地に、どのような建物を建てるのか。あるいは、既存の建物をどのように活かすのか。これまで紹介してきた営業職が「売る仕事」であるのに対し、不動産仕入れ営業は「建築や販売のスタート地点をつくる仕事」だといえるでしょう。

不動産営業のやりがい

不動産営業の仕事は、「営業」という言葉から数字や契約のイメージを持たれがちですが、その役割はそれだけではありません。住まいや建物を必要とする人と不動産をつなぐ立場として、人生や事業の大きな節目に関わる仕事でもあります。

たとえば、住まいを探す人にとって、どんな家に暮らすかは、その後の生活を左右する大切な選択です。事業用の建物や投資用不動産であれば、建物がどのように使われ、どんな価値を生み出していくのかが問われます。不動産営業は、そうした背景や想いをくみ取りながら、土地や建物を最適な形でつないでいく役割を担います。

設計や施工のように直接建物をつくる仕事ではありませんが、建物の特徴や立地、将来の使われ方を理解し、その価値を伝えることも、不動産営業ならではの仕事。そうした仕事を通して関わった建物が、実際に完成し、使われている様子を街で見かけたときに、やりがいを実感できる場面も多いでしょう。

建築に興味があり、人の暮らしや街づくりに関わりたいと考える人にとって、不動産営業は「建築を、必要な人に届ける側」として関われる仕事のひとつ。建物が生まれ、使われていく過程を支える立場として、長くやりがいを感じられる仕事だといえます。

不動産営業に向いている人

不動産営業に向いている人というと、話すのが得意な人や、数字に強い人を思い浮かべる方も多いかもしれません。もちろん、そうした力が役立つ場面もありますが、それだけがこの仕事に向いている条件というわけではありません。

たとえば、建物を見るのが好きな人や、間取りや立地を見て「ここは住みやすそう」「この場所ならどんな暮らしができそうか」と想像するのを楽しめる人は、不動産営業の仕事と相性が良いといえます。物件の特徴を理解し、それを言葉にして伝える力は、経験を重ねる中で少しずつ身についていくものです。

また、不動産は高額な取引になることが多く、住まいや事業の将来に関わる選択でもあります。そのため、相手の話を丁寧に聞き、背景や考えを理解しようとする姿勢も欠かせません。自分の意見を押しつけるよりも、「何を求めているのか」を一緒に考えられる人ほど、信頼されやすい仕事だといえるでしょう。

建築や住まいに興味はあるものの、設計や施工とは違う形で関わりたいと考えている人にとって、不動産営業はひとつの選択肢です。専門的な知識や経験は入社後に少しずつ身につけていくことができるため、最初からすべてを備えている必要はありません。

不動産営業になるには

不動産営業は、特別な資格や経験がなくても、新卒や未経験から目指せる仕事です。新卒採用や未経験者向けの募集も多く、異業種から不動産業界に入る人も少なくありません。入社後の研修や実務を通して、少しずつ知識やスキルを身につけていくケースが一般的です。

ただし、働くなかで不動産や建築、法律、金融など、幅広い分野の知識を身につけていく必要があります。最初は覚えることが多く感じるかもしれませんが、実務と結びついているため、経験を重ねるごとに理解が深まっていきます。

また、不動産営業は職種や扱う分野によって仕事内容が大きく異なります。賃貸や売買、住宅販売、投資用不動産、仕入れなど、自分がどのような形で建築や住まいに関わりたいのかを考えながら、進路を選ぶことが大切です。