ゼネコンの営業はきつい？

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このページでは、ゼネコンの営業職がきついと言われる要因や、ゼネコンの営業を辞めたくなる理由などについてまとめましたので参考にしてください。

ゼネコンの営業を辞めたくなる4つの理由

無茶な依頼、無理な注文をされやすい

ゼネコンの営業職が厳しいと言われる理由の1つとして、クライアントからの無茶振りや無理のあるオーダーを突きつけられやすいという点があるでしょう。

大規模な建設工事や公共事業においては予算や工期の面で厳しい条件となる場合もありますが、発注者がゼネコンの営業担当に対してそのまま押しつけてくるケースは少なくありません。すると、結果的に営業担当者が発注者と現場との間で板挟みになりやすくなります。

ノルマがきつい

ゼネコンでは部門やチームごとに目指すべき達成基準やKPIといった数値目標を設定している場合もあり、それが実質的に個々の営業担当者にとって仕事のノルマになっているようなこともあるでしょう。

また、昇給や賞与が業績によって影響される場合、明確なノルマが設定されていなくても、賃金アップを目指すためには一定以上の成績を上げなければならず、プレッシャーになります。

業務量が多く、激務になりやすい

ゼネコンの営業では発注者にプレゼンを行ったり、関係先を回りながら担当者へ説明を行ったりすることもあり、それに必要な資料やデータの作成などで時間を取られやすくなります。また、状況やオーダーが変化すればそれに合わせて即座に資料の修正や新規作成を行わなければならず、加えて移動も多いため物理的に業務時間が足りなくなるといったことも珍しくありません。

飲み会や接待ゴルフなど業務外の付き合いが多い

ゼネコンや建設業界でも令和の時代に合わせた働き方や労働環境の改善が行われていますが、やはり営業職は人と人の付き合いが重視される場面も多く、昭和や平成のような営業スタイルが良しとされる状況も想定されます。

飲み会や接待ゴルフなど、プライベートな関係を強化することで先方へ好印象を与えられる場合もありますが、通常業務の時間外まで仕事の付き合いで拘束されてしまう負担は小さくないでしょう。

案件規模の大きさがプレッシャーになりやすい

大規模な公共事業や大型の建設工事などになると、一度に動く予算の金額や関係者の人数も膨大になりがちです。そのため、1つの失敗が高額な損害や損失へつながることも多く、橋渡しの役を担う営業担当者にとって精神的なプレッシャーやストレスになることも珍しくありません。

大規模案件は営業成績として魅力的ですが、それに伴って責任も大きくなります。

ゼネコン営業職からの転職先候補

ゼネコンの営業職は、課題発見力、ヒアリング力、対人コミュニケーション力といったさまざまなスキルを要求される仕事です。これらのスキルは、ほかの業界・職種でも活かせるものです。ゼネコン営業職から転職を考えている人に向けて、おすすめの転職先候補を4つ紹介します。

ハウスメーカー・工務店

大規模な公共事業や大型建築物に関わるゼネコン営業職では、多くの企業や人々と協力してプロジェクトを進める一方で、自分の裁量やペースで仕事を進めるのは難しいでしょう。

より身近なスケールで人々の暮らしに貢献したいなら、ハウスメーカー・工務店への転職がおすすめです。ゼネコン営業職で培ったコミュニケーション能力や折衝力、提案力を活かすことができます。

ハウスメーカーや工務店の特徴は、お客様との距離感が近いこと。ゼネコンと比べると扱う仕事1つひとつは小規模ですが、お客様の夢のマイホームを形にする、やりがいのある仕事です。

自分のアイデアを活かせるチャンスがたくさんあるのも、ゼネコン営業との違いの1つ。住まいが完成したらお客様から感謝の言葉を直接もらえることも多く、達成感も得られます。

異業界の営業職

営業職の経験を活かして、全く異なる業界へ飛び込むという選択もあります。ゼネコンで培ったコミュニケーションスキルや交渉力は、どのような商品やサービスを扱うにしても役立ちます。

営業職では未経験者OKの求人が多く、転職難易度が比較的低いのも魅力の1つ。その業界の知識がなくても、営業職経験があれば歓迎されやすいでしょう。ゼネコン営業職での実績・経験は有用な武器になるので、面接時にしっかりアピールしましょう。

公務員

ゼネコン営業職から公務員に転職するという選択肢もあります。特に、土木職などの技術職は、ゼネコンでの経験を活かしやすい分野です。公務員は働き方が安定しており、プライベートと仕事のバランスを重視したい人に向いています。

公務員というと「受験者が多く、競争率が高い」というイメージがありますが、実は土木職などの技術職は倍率が低め。公務員を目指すなら狙い目といえるでしょう。

ただし、ゼネコン営業職と比べると年収は下がる可能性が高いです。今後のキャリア設計や人生プランも考えながら検討しましょう。

インフラ業界

鉄道・航空・高速道路といった社会基盤を支えるインフラ業界も、ゼネコンからの転職先として適しています。インフラ業界では、公共の利益に貢献する大規模なプロジェクトに関わる機会が多く、ゼネコンでの経験をダイレクトに活かせます。

建設コンサルタントなど、発注者側の目線で技術的アドバイスを行う仕事は、とくにゼネコンで培った経験・知識を活かせるでしょう。

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岐阜県内での施工実績を豊富に持つ一級建築事務所「グランハウス」。設計士と直接話す家づくりを掲げ、手の届きやすい価格帯にて、オーダーメイドの注文住宅を手掛けています。30代の創業者を中心に、若手の設計士・現場監督たちが第一線で活躍している建築事務所としても注目されている会社です。