住宅営業の志望動機とは

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住宅業界では少子高齢化に伴う人口の減少や建築資材の高騰などを背景に、新規事業に力を入れる企業が増えています。やりがいをもって働ける部署が増えており転職先として有望。この点も志望動機として挙げられます。

住宅営業の就職活動においては、まず履歴書と職務経歴書を提出することが一般的です。履歴書の記載事項「志望動機」は、自身の熱意や資質をアピールする記載欄になります。

情報収集や自己分析をしっかりと行って、シンプル・分かりやすさを意識して文章を作成しましょう。提出する前に第三者に見せて、内容や誤字をチェックしてもらうことも有効です。

作成時に注意すべきポイント

志望動機を作成するときに注意すべきなのは、以下の3つのポイントです。

1つ目のポイントは、「なぜ住宅業界を志望するのか」を明記することです。同じ不動産業界でも取り扱うものは、土地やマンション、住宅設備などさまざま。そのなかで特に住宅業界でなければ成し遂げられないことを検討してみましょう。

2つ目のポイントは、「なぜその企業を志望するのか」を明記することです。一口に住宅会社といっても特色や得意分野は異なります。自分の目標やキャリアビジョンと照らして、特定の企業を選んだ理由を説明することが大切です。

3つ目のポイントは、「なぜ住宅営業を志望するのか」を明記することです。たとえば、「人の暮らしに密接に関わる商材を扱いたい」「人の幸せに直接的に関われる仕事がしたい」「お客様の人生で一番大きな買い物を成功させたい」などと、住宅営業ならではの理由を考えてみてください。

住宅営業で求められる人材は、お客様と話すことが好きな人や肝心な場面で押しが強い人、プレッシャーに強い人などです。

お客様の理想の暮らしや要望を聞き出すには、しっかりと話すことが必要になります。また、住宅購入は勇気のいる買い物なので、肝心な場面で押しが強いことも大切です。さらに、営業ノルマを達成するよう努力していけるような、プレッシャーの強さも重要になるでしょう。

監修

若原氏が代表つとめる
グランハウス一級建築士事務所

岐阜県内での施工実績を豊富に持つ一級建築事務所「グランハウス」。設計士と直接話す家づくりを掲げ、手の届きやすい価格帯にて、オーダーメイドの注文住宅を手掛けています。30代の創業者を中心に、若手の設計士・現場監督たちが第一線で活躍している建築事務所としても注目されている会社です。